営業– category –
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「相見積り」される場所に立たないために必要なこと
※新千歳空港の上空にて - by iPhone15 独立当初、相見積もりを求められては、ほぼ全敗していました。値段で比較されてはほぼ勝ち目はありませんから、相見積もりにどう... -
自分の立ち位置を俯瞰し観察するため必要なこと
※大通公園のホワイトイルミネーション（青いけど）- by iPhone15 自分とは異なる考え方、方向性に触れないほうが平穏に過ごしやすいわけですが、それでも触れるようにし... -
見積りがほしいと言われる理由から考える「自分を出す」という方向性
※旧サッポロビール工場の煙突を見上げて - by iPhone 15 見積りがほしいと言われるのには、価格で比較するためいう理由もあります。 価格で勝負できないのであれば、価... -
ニーズを考えるなら「一方通行」よりも「双方通行」
※秋の朝日をあびつつ - by Canon RP（RF35mm f 2.2 1/1100 ISO 100) ニーズがあれば、なんでも応えられるとは限りません。買う側（お客様）だけではなく、売る側（自分... -
口頭で断りにくいことをあえて書いておくことのメリット
※あえて書いて出す - by iPhone15 ハッキリと断れない可能性があることは、あえて書いて声に出すようにしています。そのワンクッションを挟むことで、少しずつですけど... -
「シンプルなメニューであるほど混乱せずに選びやすい 」のワケ
※by iPhone15 独立後にはじめてやる仕事の1つが「メニューを出す」こと。独立当初も、そして今も、むずかしさは感じつつも、どうにか打ち出さなくてはなりません。その... -
「ブランディング」を気にするその前に。自分の”らしさ”を定義する
※キーボードの横に本を置くというポジショニング- by iPhone15 独立すると営業していく必要があります。独立した当初に購入した本を改めて読み返してみて感じたことをま... -
穴場を複数見つけておくと効率的
※穴場？と思われるカフェにて - by iPhone15 穴場を1つ、2つと見つけておくと何かと効率的です。穴場を見つけるつもりで日々動いておきたいものです。 穴場を見つけると... -
「自分だったら？」という仮説。仮説を立て見直しいく
※ファイターズ押し - by Canon RP（RF35mm f 2.8 1/1250 ISO 100) 独立後、日々営業していくことは欠かせません。 独立後の必須科目とも言える営業なだけに、営業を受け... -
自分のイメージカラーを決めるときのポイントは「理由」よりも「統一感」
※イメージカラーの青 - by Canon RP F1.8 1/2200 知ってもらうきっかけとして、イメージカラー（色）を使う方法があります。わたしは青系にしています。 色が決まってい... -
他を意識するときに意味を成さないこともある。前提が異なることも意識しておく
※旧道庁赤レンガにて（建設中の外資系ホテル） - iPhone15 ひとり（フリーランス）で仕事をやっていく場合、他を意識しても意味がないこともあります。人によって顔や声... -
独立後はウインカーのようにサインを出していく
車を運転していて曲がりたいというとき、ウインカーをつけてサインを出します。独立後もじぶんの行きたい方向でウインカーを出しておくことはおすすめです。 ウインカー... -
あえて伏せることもあればあえて出しておくこともある じぶんなりの「あえて」を線引きしておく
あえて伏せておくのも戦術の1つですが、デメリットはあります。 伏せずにすむことは、できるだけ先に出しておきたいものです。 あえて伏せる あえて伏せるという戦術が... -
押しが強すぎると引いてしまう
独立後は営業していくことは欠かせないわけですが、営業を受けてみる体験も欠かせません。その受ける営業もじぶんのスタンスを見直す材料になっています。 押しが強すぎ... -
独立後に人脈を考えるときに見落としがちなこと
人脈があるというのは1つのメリットになるのかもしれません。ただ、人間関係にも関わってくるものも人脈。それだけに、気をつけていることもあります。 人脈があること... -
先に出すことは不利なのか。「先出し」しておくことのメリット
先に出す、先手を打つというと不利とも言われますが、先に出すことのメリットはあります。出せることは先に出しておきたいものです。 先に出すと不利なのか 先に出すと... -
「誤解されてるかも？」と考えておくくらいがちょうどいい
誤解することもあれば、誤解されてしまうということもあります。先日体験したとあることがきっかけで「誤解」について、今の考えを書いてみました。 「プレミアム」とい... -
自分が営業されたときの感覚はじぶんの営業の軸にもなる
独立後は苦手な営業でもやっていなかくてはなりません。ただ、じぶんがやられて嫌な営業はやらないようにしています。 営業経験なしでの独立 独立後は営業が必須。独立... -
「お試し品」が試しやすいのかどうか。サーモンファクトリーの事例で考えてみる
モノやサービスを提供する仕事には「お試し品」も必要です。そのお試し品について、サーモンファクトリー（石狩市）での体験をもとに考えてみたことをまとめてみました... -
HP（ホームページ）をWordPressでつくってみれば色々な体験がついてくる
HPを少しだけ修正してみました。WordPressでつくっていれば、いつでもどこを修正するかも自由です。 HPをつくって知ってもらう わたしのHPはプロにお願いして作ってもら... -
ネットでも空いている場所を探すためにずらす行動をやってみる
常識や特定の情報には、人が集まるものです。ただ、空いている場所も探せばあったりもするものです。日々、そうした場所を探しています。 空いている場所に行く 話題に... -
やられたら嫌な営業からも営業スキルを磨いていく
独立後は営業していく必要があります。ただ、どんな営業をするか、じぶんが受けたときの体験を活かしたいものです。 どこでその住所を？ 独立後、営業はやっていくべき... -
「一緒に仕事をするならどんな人？」を自問自答してみる。自分でも選びたいし合う人に選ばれたい
仕事を誰とするかというのはわたしにとっては大事なテーマの1つです。考え方や感じ方はそれぞれですし、せっかくならじぶんのことを受け入れてくれる人と仕事がしたいも... -
名刺という営業ツールを積極的に使い続けるかどうか。独立当初から変わってきたこと
独立前に重要アイテムと考えていたものがありました。名刺です。ただ、独立後の現在、積極的に使うことはなくなりました。 名刺は有力なツールの1つ 独立前、「独立後の... -
拡大を目指せない代わりにやっていること
大きな方向性としてひとりを選ぶと決めて拡大は目指していません。拡大できない代わりに、ひとりを選びつづけるために、空白をつくるようにしています。 拡大を目指すの... -
無料で提供する仕事をつくる場合の条件
仕事でサービスを提供するなら、有料だけではなく、無料のサービスの必要性は感じています。 有料のサービスを提供する前提 仕事をして売上になるには、値付けをしたメ... -
ブログとHP（ホームページ）でサイトをあえて分けておくという選択
現状はブログとHP（ホームページ）でサイトを分けてつくっています。分けることのデメリットはありますが、メリットの方を優先しあえて分ける道を選んでます。 コストは... -
独立後は逃げるも選択のうち。逃げを減らしていくために必要なこと
独立のメリットの1つは「選べる」ということ。独立を続けていくという前提で考えると、ときには「逃げ」を選ぶことも必要です。 独立後は「攻め」と「守り」と「逃げ」... -
「パパって仕事やってるの？」から変えてきたこと。何を見せるかという視点
独立後、仕事をする背中を子どもに見せるようにしています。見せないと伝わりません。HPやブログで見てもらうことにも言えることです。 「パパって仕事やってるの？」 ... -
紹介に頼らない営業のために自分から先に紹介していく
独立後、仕事の依頼をいただく方法の1つに紹介があります。 ただ、紹介ならではのデメリットもあり、先に自分のことを出しておくということもやっています。 紹介という...
